香港人才签证招揽与咨询实务指南
Paprikaa Solutions 辛本 — 合作伙伴培训手册 ｜ 2026年6月
1. 2026年宏观背景分析
进入2026年，香港的人才引进政策已正式由大规模"抢人才"阶段迈向深度"留人才"的战略收割期。官方数据显示，截至2025年底，已有超过26万名人才及24万名受养人获准落户。然而，2026年也是首批人才签证的"续签大考"元年，市场已出现明显的分水岭效应。
对于咨询顾问而言，2026年的核心操作逻辑已从早期的"硬性资格验证"演变为入境事务处（ImmD）的"逻辑合理性审查（Logical Rationality）"。入境处不再仅仅核对学历或薪资，而是通过核查强积金（MPF）缴纳、税务记录以及职位的专业匹配度，来筛选真正能为香港贡献税收与经济价值的精英。
目前，续签申请的递交窗口已统一放宽至到期前90天，这为前端招揽提供了更充足的规划空间，也标志着"续签规划"必须从申请首日开始。
2. 为什么客户需要香港身份或香港公司？
作为合作伙伴，你不需要成为政策专家，但你需要能回答客户最根本的问题："我为什么要办这个？" 以下是最常见的客户动机，帮你快速理解客户需求。
香港身份 — 客户常见的核心诉求
- 子女教育： 香港DSE考试可报读内地138所高校（含清北复交）；子女可参加华侨生联考，录取分数线低于内地高考；香港国际学校资源丰富，衔接海外升学。
- 职业发展： 香港薪资水平具有竞争力，国际化平台提供更广阔的职业空间。对于金融、科技、法律等专业人士尤其有吸引力。
- 税务规划： 香港薪俸税最高17%，无外汇管制，资金进出自由。对于高收入人士，税务优化空间显著。
- 通行便利： 香港护照免签170+国家和地区，适合经常出差或喜欢旅行的人士。
- 备用身份： 许多内地家庭将香港身份视为"备选方案"，为未来多留一条路。
香港公司 — 客户常见的商业诉求
- 国际品牌形象： 香港公司提升企业国际信誉，有利于拓展海外市场。
- 税务优势： 香港利得税16.5%，且仅对源自香港的利润征税。跨境贸易、电商、咨询等行业的税务优化空间大。
- 资金自由： 香港无外汇管制，资金进出自由，便于国际结算和融资。
- 银行及融资： 香港银行体系成熟，企业开户和融资渠道相对便利。
- 上市准备： 香港是亚洲主要上市地之一，适合有计划未来上市的企业提前布局。
3. 高端人才通行证计划 (TTPS)
作为目前最快、最灵活的获批路径，高才通（TTPS）在2026年依然是战略重点，但其合规审查已进入"地毯式"阶段。
3.1 资格准则与分类画像
| 类别 | 资格准则 | 2026 政策特点 |
|---|---|---|
| A 类 | 申请前一年个人收入达 250万港元 或以上 | 首个签证即给 3 年；严查非薪金收入（如排除一次性股权转让） |
| B 类 | 198所名校本科毕业 + 过去5年内有 3年或以上经验 | 院校名单新增四川大学、北航等13所；注重简历逻辑连贯性 |
| C 类 | 198所名校本科毕业（近5年内），经验不足3年 | 每年 10,000个 定额，先到先得；审核趋向考察职业潜力 |
3.2 续签新规与合规清单
- 强制性问卷调查： 自2026年1月30日起，所有高才通持有人在申请续签前，必须先完成并上传"高才通持有人专属调查问卷"的确认回条，否则系统无法处理续签申请。
- 逻辑合理性核查：
- A类：必须提供完备的税单及银行流水，任何通过关联公司倒账或短期突击发放的奖金将被视为虚假申报。
- B/C类：入境处会通过核实MPF及雇主背景，剔除"空壳挂靠"或"非专业对口"的职位。
- 续签灵活性： 续签申请现可于签证到期前 90天内 递交。
4. 优秀人才入境计划 (QMAS)
2026年优才计划已全面废除"逐项计分制"，转型为更具目标感的"12项评核准则调查问卷"模型。
4.1 12项评核准则 Checklist
申请人必须在以下12项中满足 至少6项 方具申请资格：
- 年龄50岁或以下
- 拥有合资格大学的硕士或博士学位
- 该硕士/博士学位属于STEM学科（科学、技术、工程、数学）
- 精通中文（普通话/粤语）及英文；或精通英文（IELTS 7.0/TOEFL 94/CET-6 520）
- 拥有不少于5年的研究生或专家级工作经验
- 拥有不少于3年的MNC（跨国公司）或知名企业（财富500强/Global 2000等）经验
- 拥有不少于3年在特定领域（创新科技、金融、国际贸易/航运）的经验
- 申请前一年年薪达港币100万元或以上
- 拥有具规模的业务权益（公司年收入达港币1亿或以上）
- 拥有合资格大学的本科（学士）学位
- 背景符合"人才清单"中的60个专业
- 拥有至少两年海外（非本地）工作经验
4.2 成就计分制
针对诺贝尔奖得主、奥运奖牌获得者或具备国家/国际级杰出成就的精英，可选择成就计分制。此类申请人一旦获批，首个签证有效期可长达 8年，是最高价值的咨询方案。
5. 输入内地人才计划 (ASMTP)
专才计划（ASMTP）是解决本地劳动力市场特定缺口的利器，审核核心已转向"雇主实力"与"职位真实性"。
5.1 雇主审核关键
- 新公司红线： 对于成立不足12个月的聘用公司，必须提交一份详尽的商业计划书，涵盖资金来源、资本投入预估、拟创造的本地职位数等。
- 财务稳健性： 必须提交最新审计报告或纳税证明。若聘用公司无利润，则需证明母公司支持或具备充足的运营资金。
- 市场薪酬挂钩： 薪酬包（含租金津贴、医疗等）必须与香港当前市场水平对标，严禁低价引进劳工。
5.2 顶级人才 Stream
若专才/优才/高才持有人在港工作已满 2年，且上一年度薪俸税入息达 200万港币 或以上，续签时可获批 5年 期限，且不带任何就业限制（仅需通知入境处变更工作）。
6. 客户精准画像与路径匹配
| 方案维度 | 高才通 (TTPS) | 优才 (QMAS) | 专才 (ASMTP) |
|---|---|---|---|
| 审批周期 | 极快 (约2-4周) | 严谨 (4-9个月) | 中等 (约4周) |
| 雇主依赖 | 无需预聘 | 无需预聘 | 必须先获得香港雇主聘用 |
| 续签窗口 | 90天前申请 | 90天前申请 | 90天前申请 |
| 2026优势 | A类首期3年；99%获批率 | 12项准则高效筛选 | 人才清单职位免除本地招聘证明 |
场景化决策
- 高薪/名校大厂精英： 首选高才A或B类。
- 资深专业人士（非名校）： 优先评估优才12项准则；如已获聘用，则直走专才（ASMTP）。
- 行业泰斗/奖项得主： 必推优才成就计分制，直接锁定8年签证。
7. 我们提供什么服务？
客户找到你之后，你不需要自己处理申请。以下是你的合作伙伴（Paprikaa Solutions（辛本） 及香港持牌机构）能提供的完整服务链条。了解这些，能让你在跟客户沟通时更有底气。
- 初步评估： 根据客户的学历、收入、工作经验等信息，判断其符合哪类方案，并给出初步建议。
- 方案规划： 为客户量身定制申请策略，包括选择最适合的签证类别、准备材料清单、规划时间线。
- 材料整理与审核： 协助客户准备申请所需文件（学历证明、工作证明、税单、无犯罪记录等），确保材料完整、逻辑自洽。
- 递交申请： 由香港持牌机构向香港入境事务处（ImmD）递交申请，全程跟进。
- 补件与沟通： 如入境处要求补充材料或提出疑问，我们负责与入境处沟通并协助客户补件。
- 获批后跟进： 协助客户办理签证、身份证、开户等后续事宜。
- 续签规划： 从首次获签开始，协助客户规划续签路径（包括强积金缴纳、税务记录等），确保7年后顺利转永居。
8. 服务费用参考
以下为市场参考报价，供合作伙伴与客户初步沟通时参考。具体费用需根据客户实际情况评估后确定。合作伙伴佣金另行沟通。
8.1 签证代理费 (HKD)
| 服务类别 | 市场参考报价 |
|---|---|
| 优才 / 高才 B/C 类 | 40,000 - 60,000 |
| 高才 A 类 | 80,000 - 100,000 |
| 专才计划 | 35,000 起 |
| IANG 及续签 | 30,000 - 50,000 |
8.2 企业配套服务 (HKD)
| 项目 | 市场参考报价 | 备注 |
|---|---|---|
| 公司注册及开户 | 12,000 - 15,000 | 含商业登记费 |
| 银行商业户口开立 | 25,000 - 35,000 | 视银行及行业而定 |
| 法定秘书 / 年审 | 5,000 - 7,000 | 按年收取 |
| 年度审计 | 10,000 - 15,000 | 视营收规模而定 |
| 基础记账 | 10,000 - 15,000 | 视交易量而定 |
9. 常见陷阱与风险预防
- 虚假聘用与空壳挂靠： 入境处现已频繁开展实地核查。若发现公司无实际办公地址、无业务合同或流水，将判定为虚假雇佣。54%的续签通过率数据提醒客户，低成本"躺平式"移民已终结。
- 文件过度包装： 任何涉及学历造假或伪造税单的行为，不仅会导致永久拒签记录，还可能触犯香港法例，面临刑事指控及入狱风险。
- 忽视续签调查问卷： 忘记填写或填写内容与税务记录不符，将导致高才通续签被秒拒。
- 续签规划滞后： 申请人应在首个签证到期前至少12个月开始积累MPF与缴税记录，不能等到最后90天再突击安排。
10. 你如何开始？
你现在已经有了足够的背景知识。接下来，你需要做的很简单。不用一次做对全部，先从小处开始。
- 第一步：留意身边有需求的人
你认识的人里，可能就有潜在客户：年薪较高的朋友、名校毕业的同事、考虑孩子教育的家长、做生意的老板、或是对现状不满想找新出路的专业人士。不用刻意推销，保持观察就好。
- 第二步：初步聊聊，不用深入
聊天时顺口提一下："最近香港身份挺热的，你了解过吗？" 或者 "我认识做这个的机构，你有兴趣我可以帮你问问。" 不用回答复杂问题，简单了解一下对方的背景和意向即可。
- 第三步：把客户推给我
如果对方有兴趣，把客户联系方式或者你们之间的聊天记录发给我。剩下的我来跟进。你不用懂申请细节，也不用处理文件。
- 第四步：成单后拿佣金
客户签约并成功付款后，佣金按约定结算。具体佣金结构我们会单独沟通，不在本手册公开。